明星赋能、全国热销,燕京U8如何打造年轻化、高端化新营销样本?

时间:2020-09-04 17:08:33来源:中国品牌酒网 作者:佚名点击:

北至新疆、内蒙,南临云南,新品燕京U8的身影随处可见。

从上新线上商城,120秒即创下百万销售额,到单场线下活动,超近千万人次的曝光量;从品类创新到营销创新;从明星赋能到全渠道赋能,这些发展势能,共同助推着有“小度酒,大滋味”之称的燕京U8在一众啤酒新品类中脱颖而出。

事实上,对于早已进入存量竞争的啤酒行业而言,谁率先在趋势中找到新的蓝海市场,就能在啤酒高端决战中站稳一席之地。显然,通过燕京U8的一系列举动可以发现,燕京U8以品质创新为核心,坚持高端化、年轻化的发展之路,正在创造新的增量市场。

燕京U8产品图

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明星赋能,全国热销,燕京U8成决战高端利器?

历经近十年潜心研发,燕京U8注定不会平凡。

“燕京U8是真的好喝,入口柔和,多喝一点不容易醉,第二天不会出现头疼感,是目前我尝过最好喝的啤酒。”消费者对燕京U8的高度赞赏已经形成了圈层效应。

今年5月,燕京U8正式官宣牵手全能艺人王一博,表明了燕京啤酒在年轻化之路上的坚定,一时间,燕京啤酒和燕京U8的热度创历史新高,而事实也证明,燕京U8在细分化的年轻市场已迅速攻城略地。

线下餐饮店,燕京U8已成了大部分年轻人的佐餐标配。“随处可见燕京U8的宣传,我身边的朋友也基本上都在喝燕京U8,口感确实不错,而且度数低不容易上头。”据了解,有消费者周末聚餐都会随手备一箱燕京U8。

不仅如此,线上渠道也成部分年轻人的首选。基于网上购物的便利性、快捷性,以及快递服务的广覆盖性,从网上商城经销的燕京U8,能迅速抵达全国各地,有消费者直言:“在京东上下单,最快当天就能收到,非常方便。”

事实上,市场热捧、全国热销的背后,贯穿着燕京啤酒的创新意识,燕京啤酒是清爽品类的开创者、鲜啤品类的开创者,而燕京U8则是小度酒品类的开创者。作为一款个性高端定制化的新品类,燕京U8通过研发独有的麦芽制麦工艺与麦芽PYF因子调控术,并采用以及8°P小度特酿技术完美降低了啤酒中乙醛的含量,造就了“泡沫绵密丰富却好喝不上头”的特性,而这也正是燕京U8频获好评的品质支撑。

“品质好的产品,市场不会差。”经销商对燕京U8充满了信心,并表示在今年二季度,燕京U8的市场反响非常不错。据了解,二季度燕京啤酒实现营收35.6亿元,同比增长18.14%,实现净利润5.15亿元,同比增长达13.60%。

由此可见,已在全国掀起“小度酒好喝不上头”风潮的燕京U8,已具备为燕京啤酒在行业高端决战战场冲锋的势头。

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跨界合作,从线上到线下全面引爆终端动销

携手明星,燕京U8实现了第一轮网络大曝光。

事实上,燕京啤酒在推出大单品U8时就已经想好了如何去切入市场。燕京啤酒市场营销中心负责人说,燕京U8是燕京啤酒的战略级产品,以年轻消费者的需求为导向,从线上到线下形成有效联动,进行全链路营销,加快塑造品牌年轻化形象的步伐。基于这个目标,燕京啤酒不仅制定了更为系统的品牌营销方案,而且已经将执行计划渗透到终端渠道。

而这也透露着燕京啤酒对经销商和店主的重视。

在线下,王一博的形象基本做到了全覆盖。走在街上,行驶而过的公交车上,印满了王一博手持燕京U8的醒目海报;站在路边,随处可见王一博与燕京U8 的“合影”;走进商超,不少年轻人围在王一博人形立牌旁合影留念;停留地铁站,“跟一博U8一夏”的创意活动,吸引几十万人次参与……

粉丝线下打卡

燕京U8公交公告

“名气出去了,动销是水到渠成的事。”一经销商表示,通过燕京啤酒大量持续高频度的曝光宣传,燕京U8在全国的名气已经打响,这对他们而言,省去了不少麻烦。

不仅如此,燕京啤酒还实时协助经销商和店主做动销,实施系统的终端标准化执行方案,即通过代言人的周边赋能终端,在高识别性与高联想性的带动下,减少了消费者做选择的时间。

线下商超燕京U8铺货场景

有店主感慨道:“燕京U8卖得很好,这个月补货都补了好几次。”线下的火爆在线上同样上演着。据了解,燕京U8热爱罐在京东超市一经开售,120秒即突破销售额百万,5分钟即售出20000箱,平均每秒售出800听啤酒,并且持续24小时占据啤酒品类销量与销售额双料TOP1。

可以看出,通过在全渠道释放明星效应,燕京U8为客户的动销带来了不少便利,而随着燕京U8在市场持续深入的铺开,也将为经销商和店主提供更大的助力。

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多边联动,解密燕京U8打造爆款的新营销之路

不难看出,从打造燕京U8这一爆款的样本之路上,明星赋能只是其中一个战略。

“目前中国啤酒行业产品单一,面临消费升级的挑战和进口产品的冲击,中国啤酒行业需要新的品牌战略,打造多元化、个性化、市场化的品牌,打造定制化、群体化的营销模式。未来行业内啤酒企业应该形成各自特色,走差异化竞争道路,要以自信的态度打造国货精品,促进行业发展。”燕京啤酒集团董事长赵晓东曾如此表示。

梳理燕京啤酒近期的动作不难发现,燕京啤酒在新营销上有不少成果,并且都实现了与经销商和终端店主的共建共营销。

这意味着,燕京啤酒不仅仅在为经销商和终端店主做引流,更为重要是充分调动了双方的主动性,为燕京啤酒的未来之路开发了更多的可能性。

通过与新潮联合营销,燕京啤酒实现与经销商和店主共建,并起到了渠道拓展的作用,不少新的经销客户加入进来,成为燕京啤酒一员;打造“燕京U8国潮罐”,将燕京文化与国潮文化深度结合,助推了国潮热,实现与年轻用户共鸣。并且通过燕京U8在社区生活场景的高频曝光,精准触达了目标消费者心智,建立起品牌与消费者的情感强连接,提升了燕京啤酒营销活动的声量。

燕京U8线下活动场景氛围

在与美团的合作中,通过“到店”和“到家”的双赋能,精准培养核心消费者的佐餐习惯,深度占领消费者的心智。

不仅如此,燕京啤酒还与全国各地的KOL联合,进行探店活动。牵手网红密子君等进行全网种草,以点带面,全面打开燕京U8的市场。

此外,燕京啤酒还进行了LBS(基于位置服务)的信息流推广,简而言之,就是进行精准化的目标人群覆盖,能够实现定向精准、跨屏覆盖、高转化率,从而协助经销商和终端店主产生动销。

可以预见,通过跨界联合式的多边联动,燕京啤酒不仅为自身在高端决战中赢得了先机,并且还为经销商和终端店主提供了不少助力。未来,在品质和营销的持续创新上,燕京啤酒或将释放更大的势能。

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